Werbestrategien

Sie haben vor kurzem Ihr eigenes Unternehmen gegründet, übernommen oder sind bereits seit Jahren erfolgreicher Unternehmer? Dann erst einmal herzlichen Glückwunsch zur Selbstständigkeit. Die Entscheidung auf eigenen Füßen, ein eigenes Unternehmen aufzubauen fällt nicht immer leicht. Umso wichtiger, dass Entscheidungen richtig getroffen werden. Nur was sind richtige Entscheidungen? Dies ist eine sehr objektive Frage. Sie kann so individuell beantwortet werden, wie jedes Unternehmen selbst unverwechselbar sein sollte. Deshalb ist es schwer für jedes Unternehmen die passende Strategie in allen Bereichen zu finden. Ein/e schlaue/r Redner/in hatte mal sinngemäß gesagt: "Ich weiß nicht wie man wirbt, ich weiß nicht wie man produziert, liest, schreibt oder rechnet. Ich weiß eigentlich nicht viel, aber ich kenne die Leute die es wissen und diese Leute hole ich mir ins Team" und ist genau damit erfolgreich geworden. Holen Sie sich die Experten für jeden Bereich ins Team. 

Wir machen Werbung und hier erfahren Sie mehr über unsere Arbeit und finden vielleicht auch eine gute und umsetzbare Strategie für Ihr Unternehmen, denn keiner Kennt sein Unternehmen besser als Sie. 

 Also, lasssen Sie uns den ersten Schritt gehen: 

Die Analyse

Wenn Sie ein Auto kaufen, rennen Sie dann auch zu dem nächstgelegenen Händler, steigen in das erstbeste Auto ein und fahren los? Bestimmt schauen Sie sich mehrere Autos und Marken an, online und in Autohäusern, vergleichen und besprechen es mit der Familie? Keine Sorge ich möchte Ihnen kein Auto verkaufen. Ich analysiere. 

Um eine richtige Werbestrategie zu entwicklen steht am Anfang die Anylse. 

In einer Werbeanalyse sollten Sie sich folgende Fragen stellen: 


• Was möchte ich bewerben? (Produkt, Dienstleistung...)

• Wie hoch ist mein Werbebudget?

• Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen?

• Welche Wünsche oder Bedürfnisse möchte ich wecken?

• Welches Medium möchte ich nutzen?


Nun haben wir erst einmal einen Grundaufbau.


 
1. Was möchte ich bewerben?

Die wichtigste Frage. Am besten die ganze Firma, richtig?

Falsch. So hart es klingt. Konzentrieren Sie sich auf die Dienstleistungen oder Produkte, die keiner Ihrer Mitbewerber hat. die Hauptdienstleistung oder das besondere Nischenprodukt.

An dieser Stelle eine kurze Anmerkung: Produkt und Dienstleistung immer auszuschreiben, liest sich mit der Zeit ziemlich anstrengend. Daher kürze ich es im Folgenden nur noch als "Prodi" ab. :)

Sollten Sie jedoch gerne unbedingt ein Prodi bewerben wollen, was es wie Sand am Meer gibt, dann können Sie dies vielleicht mit der zweiten Frage aufwiegen. 


2. Wie hoch ist mein Werbebudget?

Eine elementare Frage, denn danach richten sich die Möglichkeiten. Haben Sie ein hohes Budget, dann ist sogesehen fast alles möglich. Haben Sie jedoch ein niedriges Budget, so ist es umso schwerer auch das Ziel zu erreichen und Ziel sollte sein, so viel Kunden wie möglich auf Ihr Prodi aufmerksam zu machen. Konzentrieren Sie sich bei einem niedrigen Budget am Besten auf Punkt 1, Absatz 1, denn ansonsten geht ihr Prodi in der Flut der konkurierenden Werbung unter. 

 
3. Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen?

Ebenso wichtig, wie die zweite Frage. Bei Gründung, Expansion oder einfach zwischendurch haben Sie sicher bereits einen Businessplan erarbeitet und sich dieser Frage bereits stellen müssen. Wen möchten Sie mit Ihrer Werbung, Ihrem Prodi erreichen? Spreche ich eher die Jugend, die Erwachsenen oder die Renter an? Was ist meine Altersklasse? Ist mein Prodi Geschlechtsspezifisch, Frau oder Mann? Geschäftskunden oder Privatpersonen? Online oder mit Geschäft/Büro? Wo sind Ihre Kunden anzutreffen, Wohnung oder Haus, Stadt oder Land, mit PC oder ohne? Oder arbeitet Ihre Firma zielgruppenunabhängig?

 
4. Welche Wünsche oder Bedürfnisse möchte ich wecken?

Ist die Werbung gut, weckt sie Emotionen, Gefühle und Bedürfnisse. Haben Sie die vorherigen Fragen genau und detailiert beantwortet, so haben wir jetzt ein Prodi zum bewerben und eine Zielgruppe, welche wir ansprechen wollen. Nun müssen Sie sich die Frage stellen, welchen Nutzen oder Mehrwert hat Ihr Prodi? und nun, welches Bedürfniss oder welchen Wunsch verbinden Kunden mit Ihrem Prodi?

 

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